Procurement News

Novinky a inšpirácie z digitalizácie nákupu a verejného obstarávania

Zvyšovanie príjmov pomocou strategických aukcií v procuremente


90 % úspechu aukcie spočíva v príprave. — Proebiz Webinar

V prostredí nákupu, ktoré je čoraz viac definované digitálnou obratnosťou a zodpovednosťou, sa funkcia procurementu mení z podporného systému zameraného na úspory na strategického partnera, ktorý tvorí hodnotu. Jednou z príležitostí, ktorá túto premenu podporuje, je používanie e-aukcií — nielen na sourcing, ale aj na predaj aktív.

Mnohé nákupné tímy poznajú reverzné aukcie pri obstarávaní tovarov a služieb, no podstatne menej z nich využíva potenciál elektronických aukcií na predaj nevyužívaného majetku, prebytočného vybavenia alebo vymáhaných aktív. Ako procurement získava väčší vplyv na podnikové stratégie, je čas obrátiť perspektívu: nákup môže poháňať príjmy, nielen krotiť náklady.


Zmena mindsetu v nákupe

Tradične sa procurement hodnotil podľa dosiahnutých úspor. Dnes sa však organizácie musia pozerať širšou optikou — zahrnúť monetizáciu aktív, spätné získavanie zisku a podnikovu obratnosť.

Predaj nevyužitých alebo prebytočných aktív — ako sú vozidlá, stroje, pozemky či zhabané zariadenia — možno riadiť digitálne cez e-aukcie, ktoré vytvárajú konkurenčné prostredie, zvyšujú konečnú cenu a zlepšujú transparentnosť. Experti v diskusii vedenou Proebizom zdôraznili, že takýto prístup robí z nákupu aktívneho komerčného hráča.
Nákupné tímy sedia na nevyužitej hodnote. Potrebujú len digitálne nástroje a štruktúru, aby ju vedeli uvoľniť.“


Prečo predávať cez e-aukciu

E-aukcie prinášajú pri predaji aktív viacero hmatateľných výhod:

  • vytvárajú konkurenčné napätie, ktoré ťahá ponuky nahor,
  • zabezpečujú plnú auditovateľnosť a transparentnosť,
  • zjednodušujú procesy vďaka digitalizovaným workflowom,
  • rozširujú dosah — oslovia širší okruh kupujúcich online.

Navyše podporujú rastúci dôraz na digitálne nákupné platformy a spend intelligence a pomáhajú tímom zosúladiť sa s modernými operačnými štandardmi.


Úspech sa začína prípravou

Tak ako pri každom procese v nákupe, úspech predajnej aukcie závisí najmä od prípravy. Tímy musia zabezpečiť, aby boli aktíva presne opísané, kvalitne zdokumentované a doplnené o jasné právne podmienky.

To znamená zahrnúť:

  • technické špecifikácie,
  • fotografie a mapy,
  • platobné a dodacie podmienky,
  • pravidlá predkvalifikácie uchádzačov.

Každý detail sa počíta. Od máp a zmlúv až po fotografie — dajte záujemcom všetko vopred.“ Takáto úroveň detailu buduje dôveru u kupujúcich, znižuje počet sporov a zrýchľuje uzatvorenie obchodu.red.“ Táto úroveň detailov nielen buduje dôveru s kupujúcimi, ale tiež znižuje počet sporov a urýchľuje uzatváranie obchodov.


Príklady z praxe: od flotíl po poľnohospodársku pôdu

Proebiz ukázal široké spektrum použitia, ktoré potvrdzuje škálovateľnosť naprieč sektormi. Samosprávy dražili vyradené vozidlá, nevyužité pozemky či dokonca nájomné práva k poľnohospodárskej pôde.

V jednom príklade mesto zorganizovalo viac než 40 e-aukcií na redistribúciu pôdy, pričom statické zmluvy nahradilo dynamickým prihadzovaním — a výnosy výrazne vzrástli. V inom prípade finančná inštitúcia touto metódou speňažila zhabané zariadenie, dosiahla lepšie výsledky než pri tradičnom offline predaji.
Či už vo verejnom alebo súkromnom sektore — tieto aukcie menia nákladové centrá na generátory príjmov.


Prispôsobte typ aukcie predávanému aktívu

Voľba správneho modelu je kľúčová. Rôzne typy aukcií podporujú rôzne ciele:

  • Anglická aukcia: otvorené prihadzovanie s postupne rastúcou cenou. Ideálne pri silnej konkurencii.
  • Holandská aukcia: začína vysokou cenou, ktorá klesá, kým nie je akceptovaná. Vhodná pre rýchlo sa kaziace alebo komoditné položky.
  • Japonská aukcia: cena rastie po krokoch a účastníci musia aktívne potvrdzovať zotrvanie. Hodí sa pre angažované komunity kupujúcich.

Správna voľba zabezpečí súlad s cieľmi a maximalizuje výsledky.


Záverečné myšlienky: procurement ako motor rastu

Nákupní profesionáli už dlho prinášajú strategický sourcing a riadenie vzťahov s dodávateľmi. V ére digitálnej transformácie sú však pripravení prispievať aj k rastu príjmov.

Zavedenie e-aukcií na strane predaja zlepšuje efektívnosť a transparentnosť procesov — a zároveň podporuje širšie obchodné ciele: od riadenia výdavkov cez udržateľnosť až po finančnú výkonnosť.

Je čas posunúť vnímanie nákupu. S digitálnymi aukčnými nástrojmi nielen znižujeme náklady — tvoríme hodnotu.

PROEBIZ Procurement News

PROEBIZ Procurement News

PROEBIZ Procurement News je miesto, kde sa stretáva svet nákupu s digitálnou budúcnosťou. Prinášame novinky, inšpiráciu aj praktické tipy z oblasti digitalizácie nákupu a verejných zákaziek, od umelej inteligencie až po moderné e-tenderingové stratégie. Ak vás bavia inovácie a chcete byť v obraze, ste tu správne!