Novinky a inšpirácie z digitalizácie nákupu a verejného obstarávania
Zvyšovanie príjmov pomocou strategických aukcií v procuremente
„90 % úspechu aukcie spočíva v príprave.“ — Proebiz Webinar
V prostredí nákupu, ktoré je čoraz viac definované digitálnou obratnosťou a zodpovednosťou, sa funkcia procurementu mení z podporného systému zameraného na úspory na strategického partnera, ktorý tvorí hodnotu. Jednou z príležitostí, ktorá túto premenu podporuje, je používanie e-aukcií — nielen na sourcing, ale aj na predaj aktív.
Mnohé nákupné tímy poznajú reverzné aukcie pri obstarávaní tovarov a služieb, no podstatne menej z nich využíva potenciál elektronických aukcií na predaj nevyužívaného majetku, prebytočného vybavenia alebo vymáhaných aktív. Ako procurement získava väčší vplyv na podnikové stratégie, je čas obrátiť perspektívu: nákup môže poháňať príjmy, nielen krotiť náklady.
Zmena mindsetu v nákupe
Tradične sa procurement hodnotil podľa dosiahnutých úspor. Dnes sa však organizácie musia pozerať širšou optikou — zahrnúť monetizáciu aktív, spätné získavanie zisku a podnikovu obratnosť.
Predaj nevyužitých alebo prebytočných aktív — ako sú vozidlá, stroje, pozemky či zhabané zariadenia — možno riadiť digitálne cez e-aukcie, ktoré vytvárajú konkurenčné prostredie, zvyšujú konečnú cenu a zlepšujú transparentnosť. Experti v diskusii vedenou Proebizom zdôraznili, že takýto prístup robí z nákupu aktívneho komerčného hráča. „Nákupné tímy sedia na nevyužitej hodnote. Potrebujú len digitálne nástroje a štruktúru, aby ju vedeli uvoľniť.“
Prečo predávať cez e-aukciu
E-aukcie prinášajú pri predaji aktív viacero hmatateľných výhod:
vytvárajú konkurenčné napätie, ktoré ťahá ponuky nahor,
zabezpečujú plnú auditovateľnosť a transparentnosť,
zjednodušujú procesy vďaka digitalizovaným workflowom,
Navyše podporujú rastúci dôraz na digitálne nákupné platformy a spend intelligence a pomáhajú tímom zosúladiť sa s modernými operačnými štandardmi.
Úspech sa začína prípravou
Tak ako pri každom procese v nákupe, úspech predajnej aukcie závisí najmä od prípravy. Tímy musia zabezpečiť, aby boli aktíva presne opísané, kvalitne zdokumentované a doplnené o jasné právne podmienky.
To znamená zahrnúť:
technické špecifikácie,
fotografie a mapy,
platobné a dodacie podmienky,
pravidlá predkvalifikácie uchádzačov.
„Každý detail sa počíta. Od máp a zmlúv až po fotografie — dajte záujemcom všetko vopred.“ Takáto úroveň detailu buduje dôveru u kupujúcich, znižuje počet sporov a zrýchľuje uzatvorenie obchodu.red.“ Táto úroveň detailov nielen buduje dôveru s kupujúcimi, ale tiež znižuje počet sporov a urýchľuje uzatváranie obchodov.
Príklady z praxe: od flotíl po poľnohospodársku pôdu
Proebiz ukázal široké spektrum použitia, ktoré potvrdzuje škálovateľnosť naprieč sektormi. Samosprávy dražili vyradené vozidlá, nevyužité pozemky či dokonca nájomné práva k poľnohospodárskej pôde.
V jednom príklade mesto zorganizovalo viac než 40 e-aukcií na redistribúciu pôdy, pričom statické zmluvy nahradilo dynamickým prihadzovaním — a výnosy výrazne vzrástli. V inom prípade finančná inštitúcia touto metódou speňažila zhabané zariadenie, dosiahla lepšie výsledky než pri tradičnom offline predaji. Či už vo verejnom alebo súkromnom sektore — tieto aukcie menia nákladové centrá na generátory príjmov.
Prispôsobte typ aukcie predávanému aktívu
Voľba správneho modelu je kľúčová. Rôzne typy aukcií podporujú rôzne ciele:
Anglická aukcia: otvorené prihadzovanie s postupne rastúcou cenou. Ideálne pri silnej konkurencii.
Holandská aukcia: začína vysokou cenou, ktorá klesá, kým nie je akceptovaná. Vhodná pre rýchlo sa kaziace alebo komoditné položky.
Japonská aukcia: cena rastie po krokoch a účastníci musia aktívne potvrdzovať zotrvanie. Hodí sa pre angažované komunity kupujúcich.
Správna voľba zabezpečí súlad s cieľmi a maximalizuje výsledky.
Záverečné myšlienky: procurement ako motor rastu
Nákupní profesionáli už dlho prinášajú strategický sourcing a riadenie vzťahov s dodávateľmi. V ére digitálnej transformácie sú však pripravení prispievať aj k rastu príjmov.
Zavedenie e-aukcií na strane predaja zlepšuje efektívnosť a transparentnosť procesov — a zároveň podporuje širšie obchodné ciele: od riadenia výdavkov cez udržateľnosť až po finančnú výkonnosť.
Je čas posunúť vnímanie nákupu. S digitálnymi aukčnými nástrojmi nielen znižujeme náklady — tvoríme hodnotu.
PROEBIZ Procurement News
PROEBIZ Procurement News je miesto, kde sa stretáva svet nákupu s digitálnou budúcnosťou. Prinášame novinky, inšpiráciu aj praktické tipy z oblasti digitalizácie nákupu a verejných zákaziek, od umelej inteligencie až po moderné e-tenderingové stratégie. Ak vás bavia inovácie a chcete byť v obraze, ste tu správne!
V ére digitálnej transformácie je procurement viac než len vyjednávanie a riadenie dodávateľov — je to dátami riadená disciplína. Integrácia analytiky big data do nákupných procesov mení spôsob,…
„Najlepším riešením, ako dosiahnuť najlepšiu cenu, je stále dobre nastavená súťaž.“Tento výrok z prezentácie o celonárodnej iniciatíve benchmarkingu na Slovensku vystihuje sľuby aj limity porovnávania cien vo verejnom…
Procurement sa dlho považoval za „back-office“ funkciu, zameranú najmä na znižovanie nákladov a vybavovanie rutinných nákupov. Dnešné konkurenčné prostredie si však vyžaduje iný pohľad. Procurement a operatívny manažment…
To provide the best experiences, we use technologies like cookies to store and/or access device information. Consenting to these technologies will allow us to process data such as browsing behavior or unique IDs on this site. Not consenting or withdrawing consent, may adversely affect certain features and functions.
Functional
Vždy aktívny
The technical storage or access is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or for the sole purpose of carrying out the transmission of a communication over an electronic communications network.
Preferences
The technical storage or access is necessary for the legitimate purpose of storing preferences that are not requested by the subscriber or user.
Statistics
The technical storage or access that is used exclusively for statistical purposes.The technical storage or access that is used exclusively for anonymous statistical purposes. Without a subpoena, voluntary compliance on the part of your Internet Service Provider, or additional records from a third party, information stored or retrieved for this purpose alone cannot usually be used to identify you.
Marketing
The technical storage or access is required to create user profiles to send advertising, or to track the user on a website or across several websites for similar marketing purposes.