Profesionálové v procurementu nejsou žádní nováčci v komplexitě. Balancují vztahy s dodavateli, optimalizaci nákladů i etické nakupování – a k tomu nestačí jen technická odbornost, ale i silné vedení. Přesto se o stylech leadershipu v nákupních diskusích mluví méně, než by si zasloužily.

V nedávném rozhovoru na Procurement Board TV s Jirkou Šimonkem a Radovanem Vatsulikem, zkušenými konzultanty v oblasti diagnostiky a rozvoje managementu, zaznělo, jak diagnostické nástroje a manažerské assessmenty pomáhají sladit „správné lidi se správnými týmy“. Klíčová myšlenka byla jasná: „Správný šéf je ten, který je správný pro konkrétní tým.“

Diagnostika vedení pomocí barev a asociací

Šimonek, který se diagnostice věnuje přes 20 let, představil netradiční, ale účinný přístup: využití barev a asociací ke zjištění manažerských stylů. Metoda byla aplikována na více než 2 000 lídrů a manažerů a pomáhá odhalit, jak jednotlivci vedou a jak různé týmy na jejich styl reagují. Říká:
„Dokážeme spárovat management styl s potřebami skupiny… Zjistíme, kdo je vizionář, kdo umí řídit krizi a kdo se nejlépe hodí pro kolektivní leadership.“

Pro nákupní lídry je taková diagnostická optika k nezaplacení. Ať už jde o vyjednávání pod tlakem, řízení výpadků v dodavatelském řetězci nebo o tah na inovace – sladění stylu vedení se situací často rozhoduje o odolnosti, nebo naopak o zhroucení.

Jak pandemie změnila očekávání od vedení

Oba experti zdůraznili, že pandemie zásadně přepsala nároky na management. „Vznikla mnohem větší potřeba ne tak direktivního řízení, ale podpůrného leadershipu – tedy pochopení situace.“

Týmy v procurementu řešily obdobné výzvy: zajištění kontinuity dodávek z home officu, péči o děti, náhlé pády dodavatelů. Tyto lidské faktory vyžadovaly empatii, nejen efektivitu. Jak připomíná Vatsulik: „Nikdo nevěděl, co bude… Ale aklimatizovali jsme se, přizpůsobili.“ Adaptabilita není jen schopnost dodavatelského řetězce – je to i schopnost leadershipu.

Návrat etiky a transparentnosti do vedení

Jedním z nejslibnějších trendů, které Šimonek pozoruje v českých i evropských firmách, je rostoucí poptávka po etickém vedení. „Dřív se manažeři o etiku moc nestarali – šlo hlavně o výsledky. Dnes firmy chtějí etická pravidla, transparentnost a férovost ve vztazích.“

To v procurementu silně rezonuje. Kodexy chování dodavatelů, ESG a odpovědné nakupování jsou v centru pozornosti. Leadership, který staví na integritě, není jen „hezký bonus“ – je to konkurenční výhoda.

Tvrdé vs. měkké dovednosti: hledání rovnováhy

Nákupní lídři často vyrůstají díky technické expertize – vyjednávání, znalosti kategorií, finančním dovednostem. Jak ale varuje Šimonek: „Některé firmy si pořád myslí, že tvrdé dovednosti stačí k tomu být manažerem. Ale vynikající expert, který neumí vést lidi, je nevratná chyba.“

Zde dokáže diagnostika předejít drahým omylům. Když ověří, že kandidát má vedle expertizy i emoční inteligenci a styl vedení vhodný pro danou roli, mají nákupní organizace větší šanci, že talent zasadí tam, kde rozkvete. Vatsulik dodává: „Nikdo není dokonalý. Každý šéf potřebuje správné ruce – specialisty, kteří jsou v něčem lepší než on.“ Pro lídry v procurementu tak může být důležitější postavit tým s rozličnými silnými stránkami, než se snažit ztělesnit všechny kompetence sám.

Co si z toho vzít do nákupní praxe

• Přizpůsobte styl vedení dynamice týmu. Ne každý tým potřebuje vizionáře; některé ocení silného krizového manažera.
• Preferujte empatii a adaptabilitu. Pandemie ukázala, že podpůrné vedení je v nejistotě klíčové.
• Vnímejte etiku jako strategii. Transparentní a hodnotově ukotvené vedení posiluje důvěru napříč dodavatelským řetězcem.
• Vyvažujte tvrdé a měkké dovednosti. Technická odbornost je důležitá, ale schopnost inspirovat, komunikovat a budovat důvěru je stejně tak zásadní.
• Diagnostiku berte jako nástroj, ne nálepku. Hodnota je v kombinaci posouzení a konzultace – s důrazem na průběžný rozvoj manažerů.

Závěrem

Procurement není jen o smlouvách a číslech. Je o lidech, vedení a vizi. Jak Šimonek uzavírá: „Volbu lídra nebo manažera lze udělat velmi dobře – a s moderními technologiemi to jde docela rychle.“ Pro nákupní lídry, kteří navigují éru neustálých narušení, může být právě diagnostika a porozumění stylům vedení skrytým klíčem k udržitelnému úspěchu.
Co myslíte vy – je procurement připraven zařadit diagnostiku leadershipu do své výbavy?