Komoditní strategie má v některých firmách pověst dokumentu, který vznikne jednou za rok, projde připomínkovým kolečkem, dostane logo, datum a následně se uloží na místo, kde už nikdy nikoho nebude obtěžovat. Formálně hotovo. Prakticky nula. Jenže skutečná komoditní strategie není prezentace pro vedení ani metodické cvičení. Je to pracovní nástroj, který pomáhá procurementu pochopit kategorii, […]
Vyjednávání se často pokazí ještě předtím, než si účastníci sednou ke stolu. Ne kvůli špatné nabídce. Ne kvůli agresivnímu dodavateli. A většinou ani kvůli nepříznivé konstelaci planet. Důvod bývá mnohem méně poetický: nikdo pořádně neví, čeho chce dosáhnout. Tým přijde na jednání s několika tabulkami, obecnou představou o lepší ceně a odhodláním „něco s tím […]
Vyhoření málokdy přichází s dramatickou hudbou v pozadí. Většinou nezačne kolapsem, výpovědí položenou na stůl ani větou „už nemůžu“. Začne mnohem méně nápadně. Ráno se vám nechce vstávat. Večer nedokážete vypnout. Víkend nepomůže. Dovolená skončí a vy máte pocit, že byste po ní potřebovali ještě jednu dovolenou — tentokrát bez lidí, telefonu a ideálně i […]
Vyjednávání si často představujeme jako scénu z filmu. Dvě strany sedí proti sobě, na stole voda, někdo si pomalu sundá brýle a řekne: „Tak se pojďme bavit o ceně.“ Jenže v tu chvíli už bývá půlka výsledku dávno rozhodnutá. Vyjednávání nezačíná prvním argumentem. Začíná mnohem dřív: ve chvíli, kdy si pojmenujeme, co skutečně chceme, co […]
Tuhle případovou studii mám rád. Ukládám svým studentům zpracovat postup, jakým by se ujali řízení procesu nákupu ve firmě. Odpovědi jsou někdy fádní, někdy zajímavé a já se dobře bavím a co hlavně – učím se. Od toho ty university máme že. Náš Honzík je chytrý kluk (a čte pohádky). Nejprve si teple lidsky promluví […]
Nastane situace, kdy vás hospodaření se spojovacím materiálem zatěžuje tak moc, že máte pocit, že neděláte nic jiného, než že na poradách vykrýváte střely kolegů – „my bychom dozajista splnili plán (a dostali prémie), jen kdyby nebylo toho nepořádku v nákupu spojovacího materiálu. Když máme od dodavatele A šroubky typu x, nemáme zase šroubky z […]
Motto: V nákupu nejde jenom o úspory. Jan Hirsch Honzík běžel za šéfem se svým nejnovějším vítězstvím. Podařilo se mu uhrát na dodavatele brusek slevu 20%. A ještě k tomu množstevní slevu při odběru více než 20 kusů! A potom, že neumí dělat výběrová řízení! Tak určitě, honba za úsporami a dokonce stanovení odměn a […]
Ta paní, co tak popuzeně hřímala do kamery: „Já bych všechny ty internety zakázala“, sklidila velký úspěch a stala se ikonou. Ikonou čeho vlastně? Pamětníkům to připomnělo tkalcovské bouře v Lyonu (1831), které byly také spojeny s rozbíjením strojů, které berou lidem práci a mzdu. Paní nic nerozbíjela, ale nespokojenost z ní čišela veliká. Zkusme […]
Zásady ochrany osobních údajů ZDE.
