Procurement News

Novinky a inspirace z digitalizace nákupu a veřejných zakázek

Řízení výnosů pomocí strategických procurement aukcí


„90 % úspěšné aukce spočívá v její přípravě.“
— Proebiz webinar

V prostředí procurementu, které je čím dál víc definované digitální obratností a odpovědností, se tato funkce vyvíjí z podpůrného systému zaměřeného na úspory nákladů v strategického partnera vytvářejícího hodnotu. Jednou z příležitostí, která tuto proměnu podporuje, je využití e-aukcí — nejen pro sourcing, ale i pro prodej aktiv.

Zatímco mnoho nákupních týmů dobře zná reverzní aukce pro pořizování zboží a služeb, daleko méně z nich využívá potenciál elektronických aukcí k prodeji nevyužitého majetku, přebytečného zařízení nebo zpeněžených aktiv. Jak procurement získává větší vliv na firemní strategii, je čas změnit perspektivu: procurement může řídit výnosy, nejen krotit náklady.omezit náklady.


Změna mindsetu v nákupu

Tradičně je procurement hodnocen podle dosažených úspor. Dnešní organizace se však musí dívat širší optikou — zahrnující monetizaci aktiv, návrat zisku a podnikovou obratnost.

Proces prodeje nevyužitých či přebytečných aktiv — jako jsou vozidla, stroje, pozemky či zpeněžený majetek — lze digitálně řídit prostřednictvím e-aukcí, které vytvářejí konkurenční prostředí, zvyšují finální cenu a zlepšují transparentnost. Během diskuse vedené Proebizem experti zdůraznili, že tento přístup dělá z procurementu aktivního obchodního hráče.

„Nákupní týmy sedí na nevyužité hodnotě. Potřebují jen digitální nástroje a strukturu, aby ji dokázaly odemknout.“


Proč prodej přes e-aukci funguje

E-aukce přinášejí při prodeji aktiv několik hmatatelných výhod:

  • vytvářejí konkurenční napětí, které žene nabídky výš,
  • zajišťují plnou auditovatelnost a transparentnost,
  • zjednodušují procesy díky digitalizovaným workflow,
  • rozšiřují dosah — osloví širší okruh kupujících online.

Ještě důležitější je, že podporují rostoucí důraz na digitální procurement platformy a spend intelligence, a pomáhají týmům sladit se s moderními provozními standardy.


Úspěch začíná přípravou

Stejně jako u jakéhokoli nákupního procesu závisí úspěch prodejní aukce především na přípravě. Týmy musí zajistit, aby byla aktiva přesně popsána, dobře zdokumentována a doplněna o jasné právní podmínky.

To znamená zahrnout:

  • technické specifikace,
  • fotografie a mapy,
  • platební a dodací podmínky,
  • pravidla předkvalifikace uchazečů.

„Každý detail se počítá. Od map přes smlouvy až po fotky — dejte zájemcům vše dopředu.“
Tato úroveň detailu buduje důvěru u kupujících, snižuje počet sporů a zrychluje uzavření obchodu.


Příklady z praxe: od flotil po zemědělskou půdu

Proebiz ukázal široké spektrum použití, které dokazuje škálovatelnost napříč sektory. Města a obce dražily vyřazená vozidla, nevyužité parcely i nájemní práva k zemědělské půdě.

V jednom příkladu město uspořádalo přes 40 e-aukcí na redistribuci zemědělské půdy, kdy statické smlouvy nahradilo dynamickým přihazováním — a výnosy výrazně vzrostly. V jiném případě finanční instituce touto metodou zpeněžila zabavené zařízení, a dosáhla lepších výsledků než při tradičním offline prodeji.
Ať už ve veřejném, nebo soukromém sektoru, tyto aukce mění nákladová centra v generátory výnosů.


Přizpůsobte typ aukce prodávanému aktivu

Volba správného modelu je klíčová. Různé typy aukcí podporují různé cíle:

  • Anglická aukce: otevřené přihazování s postupně rostoucí cenou. Ideální, když je silná konkurence.
  • Holandská aukce: začíná vysokou cenou a ta se snižuje, dokud není přijata. Vhodná pro zboží podléhající zkáze nebo komoditní položky.
  • Japonská aukce: cena roste po krocích a účastníci musí aktivně potvrzovat setrvání. Hodí se pro angažovanou komunitu kupujících.

Správná volba zajistí sladění s vašimi cíli a maximalizuje výsledky.


Závěrem: procurement jako motor růstu

Profesionálové v nákupu už dlouho dodávají strategický sourcing a řízení vztahů s dodavateli. V éře digitální transformace jsou však připraveni přispívat i k růstu výnosů.

Zapojení e-aukcí pro prodej zlepšuje efektivitu a transparentnost procesů — a zároveň podporuje širší byznysové cíle: od řízení výdajů přes udržitelnost až po finanční výkonnost.

Je čas změnit vnímání nákupu. S digitálními aukčními nástroji nejen snižujeme náklady — tvoříme hodnotu.

PROEBIZ Procurement News

PROEBIZ Procurement News

PROEBIZ Procurement News je místo, kde se potkává svět nákupu s digitální budoucností. Přinášíme novinky, inspiraci i praktické tipy z oblasti digitalizace nákupu a veřejných zakázek. Píšeme o trendech, které hýbou trhem – od umělé inteligence až po chytré e-tenderingové strategie. Pokud vás baví inovace a chcete být v obraze, jste tu správně!