„90 % úspěšné aukce spočívá v její přípravě.“
— Proebiz webinar
V prostředí procurementu, které je čím dál víc definované digitální obratností a odpovědností, se tato funkce vyvíjí z podpůrného systému zaměřeného na úspory nákladů v strategického partnera vytvářejícího hodnotu. Jednou z příležitostí, která tuto proměnu podporuje, je využití e-aukcí — nejen pro sourcing, ale i pro prodej aktiv.
Zatímco mnoho nákupních týmů dobře zná reverzní aukce pro pořizování zboží a služeb, daleko méně z nich využívá potenciál elektronických aukcí k prodeji nevyužitého majetku, přebytečného zařízení nebo zpeněžených aktiv. Jak procurement získává větší vliv na firemní strategii, je čas změnit perspektivu: procurement může řídit výnosy, nejen krotit náklady.omezit náklady.
Změna mindsetu v nákupu
Tradičně je procurement hodnocen podle dosažených úspor. Dnešní organizace se však musí dívat širší optikou — zahrnující monetizaci aktiv, návrat zisku a podnikovou obratnost.
Proces prodeje nevyužitých či přebytečných aktiv — jako jsou vozidla, stroje, pozemky či zpeněžený majetek — lze digitálně řídit prostřednictvím e-aukcí, které vytvářejí konkurenční prostředí, zvyšují finální cenu a zlepšují transparentnost. Během diskuse vedené Proebizem experti zdůraznili, že tento přístup dělá z procurementu aktivního obchodního hráče.
„Nákupní týmy sedí na nevyužité hodnotě. Potřebují jen digitální nástroje a strukturu, aby ji dokázaly odemknout.“
Proč prodej přes e-aukci funguje
E-aukce přinášejí při prodeji aktiv několik hmatatelných výhod:
- vytvářejí konkurenční napětí, které žene nabídky výš,
- zajišťují plnou auditovatelnost a transparentnost,
- zjednodušují procesy díky digitalizovaným workflow,
- rozšiřují dosah — osloví širší okruh kupujících online.
Ještě důležitější je, že podporují rostoucí důraz na digitální procurement platformy a spend intelligence, a pomáhají týmům sladit se s moderními provozními standardy.
Úspěch začíná přípravou
Stejně jako u jakéhokoli nákupního procesu závisí úspěch prodejní aukce především na přípravě. Týmy musí zajistit, aby byla aktiva přesně popsána, dobře zdokumentována a doplněna o jasné právní podmínky.
To znamená zahrnout:
- technické specifikace,
- fotografie a mapy,
- platební a dodací podmínky,
- pravidla předkvalifikace uchazečů.
„Každý detail se počítá. Od map přes smlouvy až po fotky — dejte zájemcům vše dopředu.“
Tato úroveň detailu buduje důvěru u kupujících, snižuje počet sporů a zrychluje uzavření obchodu.
Příklady z praxe: od flotil po zemědělskou půdu
Proebiz ukázal široké spektrum použití, které dokazuje škálovatelnost napříč sektory. Města a obce dražily vyřazená vozidla, nevyužité parcely i nájemní práva k zemědělské půdě.
V jednom příkladu město uspořádalo přes 40 e-aukcí na redistribuci zemědělské půdy, kdy statické smlouvy nahradilo dynamickým přihazováním — a výnosy výrazně vzrostly. V jiném případě finanční instituce touto metodou zpeněžila zabavené zařízení, a dosáhla lepších výsledků než při tradičním offline prodeji.
Ať už ve veřejném, nebo soukromém sektoru, tyto aukce mění nákladová centra v generátory výnosů.
Přizpůsobte typ aukce prodávanému aktivu
Volba správného modelu je klíčová. Různé typy aukcí podporují různé cíle:
- Anglická aukce: otevřené přihazování s postupně rostoucí cenou. Ideální, když je silná konkurence.
- Holandská aukce: začíná vysokou cenou a ta se snižuje, dokud není přijata. Vhodná pro zboží podléhající zkáze nebo komoditní položky.
- Japonská aukce: cena roste po krocích a účastníci musí aktivně potvrzovat setrvání. Hodí se pro angažovanou komunitu kupujících.
Správná volba zajistí sladění s vašimi cíli a maximalizuje výsledky.
Závěrem: procurement jako motor růstu
Profesionálové v nákupu už dlouho dodávají strategický sourcing a řízení vztahů s dodavateli. V éře digitální transformace jsou však připraveni přispívat i k růstu výnosů.
Zapojení e-aukcí pro prodej zlepšuje efektivitu a transparentnost procesů — a zároveň podporuje širší byznysové cíle: od řízení výdajů přes udržitelnost až po finanční výkonnost.
Je čas změnit vnímání nákupu. S digitálními aukčními nástroji nejen snižujeme náklady — tvoříme hodnotu.