Motto: V nákupu nejde jenom o úspory. Jan Hirsch

Honzík běžel za šéfem se svým nejnovějším vítězstvím. Podařilo se mu uhrát na dodavatele brusek slevu 20%. A ještě k tomu množstevní slevu při odběru více než 20 kusů! A potom, že neumí dělat výběrová řízení!

Tak určitě, honba za úsporami a dokonce stanovení odměn a bonusů za jejich dosažení má svůj význam v okamžiku, kdy děláme na nákupu pořádek. Určitě úspora 40% na určité surovině spíš vypadá na úzkou spolupráci s policií. Jenomže úspor není možno dosahovat donekonečna, někde mají svoji hladinu (a potom bychom nedostali žádné bonusy).

Zvířátka vědí, že do hry vstupuje více parametrů než cena. Jeden takový zajímavý je LCC (life cycle cost – náklady životního cyklu) – otázka, zda za opakované opravy a údržbu stroje nebo přístroje nezaplatíme nakonec více, než jsme ušetřili. Obvykle to příliš nesledujeme (je to pracné). Můžeme použít reference – jak jsou s výrobkem spokojeni jinde. Někdo prostě vyrábí levné šunty a někdo zase dražší brusky s větší výdrží. Blbě se to vysvětluje šéfovi.
Honzík ví, že existuje více parametrů, pomocí kterých určíme priority při výběru dodavatele. Dělá se to tak, že parametru při výběrovém řízení přidělíme váhu, tj koeficient, kterým zvyšujeme (nebo snižujeme) důležitost parametru. Je to jako ladění kytary – do jaké harmonie chceme, do té ji naladíme.

Tak do jaké tóniny budou zvířátka ladit? Tady je několik možností:

• Splatnost a kredibilita: nejsou jenom jednorázové nákupy, jsou i investiční akce, které trvají delší dobu a vyplatí se mít ujasněné financování.
• Kvalita: jsou-li v dodávce statisíce součástek (dzindziků) nebudete reklamovat každý zvlášť. Potřebujete, aby dodavatel ručil za určitou úroveň kvality (ppm, promile, procento).
• Flexibilita: třeba schopnost dodat nasmlouvané zboží ne ve středu do Hamburku, ale v pátek do Kodaně.
• Odpověď v čase (response time): u některých položek potřebujete vědět, za jak dlouho po objednání budou doručeny.
• Servis a pozáruční servis: potřebujete, aby o vás dodavatel pečoval, i když skončí záruka.
• Technické řešení: požadovaným technickým řešením si uzavíráte cestu k možným změnám.
• Inovace: tento parametr má Honzík hrozně rád – vždycky a za všech okolností musíte po dodavateli požadovat, aby přinesl něco nového.

Zvířátka se sice budou tvářit, že cena rozhoduje, ale už budou vědět, že všechno je složitější