Profesionalci u nabavi nisu nepoznanica kompleksnosti. Balansiranje odnosa s dobavljačima, optimizacije troškova i etične nabave zahtijeva ne samo tehničku stručnost, već i snažno vodstvo. Ipak, stilovi liderstva često su zanemareni u raspravama o nabavi.
Nedavni razgovor na Procurement Board TV-u s Jirkom Šimonkom i Radovanom Vatsulikom, iskusnim konzultantima za diagnostiku i razvoj menadžmenta, bacio je svjetlo na to kako dijagnostički alati i procjene liderstva mogu pomoći organizacijama uskladiti prave ljude s pravim timovima. Iz njega je proizašla upečatljiva poruka: „Pravi šef je za pravi tim.“
Šimonek, s više od 20 godina iskustva u dijagnostici, predstavio je neuobičajenu, ali snažnu metodu: korištenje boja i asocijacija za procjenu stilova upravljanja. S vremenom je taj pristup primijenjen na više od 2000 lidera i menadžera, otkrivajući kako pojedinci vode i kako timovi reagiraju na različite pristupe.
„Možemo spariti stil upravljanja s potrebama grupe… Utvrđujemo tko je vizionar, tko vlada kriznim upravljanjem i tko je najprikladniji za kolektivno vođenje.“
Za lidere u nabavi ovaj je dijagnostički objektiv neprocjenjiv. Bilo da se radi o pregovorima pod pritiskom, vođenju kroz poremećaje u opskrbnom lancu ili poticanju inovacija, sposobnost usklađivanja stila vodstva sa situacijskim potrebama može značiti razliku između otpornosti i sloma.
Šimonek i Vatsulik istaknuli su kako je pandemija temeljito preoblikovala očekivanja od menadžmenta.
„Pojavila se puno veća potreba ne toliko za strogo takvim upravljanjem, koliko za podržavajućim upravljanjem, više liderstvom — dakle razumijevanjem situacije.“
Timovi nabave suočili su se sa sličnim izazovima: osiguranje kontinuiteta opskrbe iz kućnih ureda, usklađivanje brige o djeci i suočavanje s iznenadnim kolapsima dobavljača. Ti ljudski čimbenici zahtijevali su empatiju, a ne samo učinkovitost. Kako kaže Vatsulik:
„Nitko nije znao što će se dogoditi… Ali aklimatizirali smo se, prilagodili.“
Ispada da prilagodljivost nije samo sposobnost opskrbnog lanca — to je i voditeljska sposobnost.
Jedna od najzanimljivijih promjena koju je Šimonek uočio u češkim i europskim kompanijama jest rastuća potražnja za etičnim liderstvom.
„Menadžeri se nekad nisu brinuli za etiku — važan je bio rezultat. No danas tvrtke žele etička pravila, transparentnost i poštenje u odnosima.“
Taj trend snažno odjekuje u nabavi: kodeksi ponašanja dobavljača, ESG usklađenost i odgovorna nabava došli su u prvi plan. Vodstvo koje daje prednost integritetu nije samo dobro upravljanje — to je konkurentska prednost.
Lideri u nabavi često napreduju zahvaljujući tehničkoj ekspertizi — pregovaračkim vještinama, poznavanju kategorija, financijskoj pronicljivosti. No Šimonek upozorava:
„Neke tvrtke i dalje vjeruju da su tvrde vještine dovoljne da bi netko bio menadžer. Ali izvrstan stručnjak koji ne zna voditi ljude — to je nepovratna pogreška.“
Tu dijagnostika može spriječiti skupe promašaje. Pomaže utvrditi ima li kandidat, osim stručnosti, i emocionalnu inteligenciju te stil vođenja potreban za ulogu. Vatsulik dodaje:
„Nitko nije savršen. Svakom šefu trebaju prave ruke — stručnjaci koji su u nečemu bolji od njega.“
Za lidere u nabavi izgradnja tima s raznolikim snagama može biti važnija od pokušaja da sami utjelovite sve kompetencije.
Dijagnostiku koristite kao alat, ne kao etiketu. Vrijednost je u kombiniranju procjene s konzultantskom podrškom i kontinuiranim razvojem menadžera.
Nabava nije samo stvar ugovora i brojki. Riječ je o ljudima, vodstvu i viziji. Kako Šimonek zaključuje:
„Odabir lidera ili menadžera može se napraviti vrlo dobro — a uz moderne tehnologije ide i prilično brzo.“
Za lidere u nabavi koji se kreću kroz eru poremećaja, dijagnostika i uvidi u stilove vođenja mogli bi biti skriveni ključ održivog uspjeha.
U nabavi se ugovori često doživljavaju kao administrativna nužnost — pravni dokumenti koji drže strane usklađenima. No učinkovito upravljanje ugovorima daleko je više od papirologije. Riječ je o…
Javna nabava u institucijama daleko je više od birokratske procedure — to je strateška funkcija koja zahtijeva koordinaciju, stručnost i dugoročnu viziju. U nedavnom razgovoru Marcela Toczanová ugostila…
„90% uspješne aukcije nalazi se u pripremi.” — Proebiz webinar Kako se procurement sve više definira digitalnom agilnošću i odgovornošću, funkcija se mijenja iz sustava podrške fokusiranog na…
Izjava o zaštiti podataka ovdje.
